5 Alasan Segmentasi Pasar Penting untuk Mendapatkan Pelanggan Potensial

Istilah segmentasi pasar mungkin masih terdengar asing untuk sbgn besar orang. Padahal, segmentasi pasar harus dimengerti oleh semua pengusaha. Karena urusan usaha bukan hanya sekadar soal masalah finansial saja.

Segmentasi pasar bisa diartikan sebagai pengelompokan target bisnis berdasarkan kesamaan tertentu yang dipunyai. Bila Anda sudah mengenal aneka segmentasi pasar berikut ini, Anda akan lebih mudah menentukan pilihan dan target pasar Anda sesuai tujuan bisnis.

Bagaimana menentukan sebuah segmentasi pasar yang sesuai dgn target pasar Anda? Dgn menentukan segmentasi, Anda dapat dgn mudah dalam menentukan strategi yang tepat sesuai dgn produk yang akan Anda jual. Berikut aneka segmentasi pasar yang wajib diketahui oleh pengusaha:

Segmentasi Geografis

Jenis segmentasi yang satu paling familiar untuk masyarakat Indonesia. Menggunakan prinsip segmentasi geografis berarti menentukan target usaha berdasarkan jangkauan wilayah tertentu. Misalnya, suatu produk kuliner yang dipasarkan di Indonesia menggunakan segmentasi geografis untuk membuat varian rasa berbeda.

Masyarakat Jawa Tengah cenderung menyukai cita rasa manis sedangkan masyarakat di Sumatera lebih menyukai makanan berempah. Perbedaan selera tsb patut menjadi dasar inovasi agar masyarakat di daerah tertentu dapat menerima produk kuliner yang sesuai selera mereka.

Segmentasi Harga

Produk yang harganya mahal belum tentu disukai oleh masyarakat dari semua kalangan ekonomi. Oleh karena itu, segmentasi harga sebaiknya dikerjakan oleh semua bisnis. Contohnya, bisnis tas yang menyajikan produk-produk dgn harga bervariasi. Produk yang harganya lebih murah bisa menjangkau masyarakat kalangan ekonomi menengah ke bawah.

Sedangkan barang dan jasa yang harganya mahal pasti lebih diminati oleh masyarakat kalangan ekonomi atas. Fleksibilitas ini membuat bisnis tetap berkesempatan memperoleh laba besar dari semua kalangan masyarakat.

Segmentasi Media

Seiring dgn perkembangan teknologi, segmentasi media juga menjadi hal penting yang tak boleh dibiarkan. Setiap jenis media massa ternyata mempunyai segmen pengguna tersendiri. Contohnya:

  • Media cetak berupa koran yang lebih disukai para orang tua.
  • Media elektronik seperti televisi disukai ibu rumah tangga dan anak-anak.
  • Media sosial lebih banyak digunakan oleh para anak muda dan dewasa usia produktif.

Segmentasi Demografis

Jenis segmentasi yang satu ini biasanya dikerjakan berdasarkan perbedaan usia, tingkat pendidikan, jenis kelamin, dan perbedaan lainnya. Misalnya, produk pembalut yang tentu membidik target berupa kaum wanita muda dan dewasa. Klasifikasi berdasarkan demografis juga sangat efektif membantu usaha agar fokus terhadap target tertentu.

Segmentasi Waktu

Segmentasi waktu sebenarnya bersifat musiman atau seasonal. Misalnya, bisnis jasa traveling yang lebih diminati di musim liburan atau event olahraga yang digelar pada periode tertentu. Meskipun sifatnya sementara, momen tsb harus tetap digunakan semaksimal mungkin.

Manfaat Segmentasi Pasar

Menganalisa segmentasi pasar mempunyai manfaat yang cukup banyak untuk setiap pemilik usaha. Anda dapat lebih tepat memilih proses yang lebih bermanfaat untuk pasar Anda.

Lebih Mudah Menentukan Pasar

Tentunya poin pertama dari menentukan segmentasi pasar, Anda dapat lebih mudah dalam menentukan pasar. Pelanggan adalah makhluk yang unik, yang mempunyai selera yang berbeda-beda.

Sebagai pengusaha, Anda harus dapat memilih kelompok pelanggan yang mempunyai selera sesuai dgn segmentasi pasar Anda. Karena pelanggan ini dapat lebih mudah dibedakan sesuai dengan selera yang Anda punyai.

Mudahnya Menentukan Strategi Pemasaran

Ketika segmentasi pasar sudah Anda tentukan, maka Anda akan lebih mudah dalam menentukan strategi marketing yang tepat untuk bisnis yang Anda punyai. Dengan calon-calon pelanggan yang punya selera yang sesuai dgn produk Anda, Anda dapat mengerjakan perencanaan produk dgn lebih tepat dan mengarah.

Kemudahan dalam Memberikan Pelayanan

Salah satu manfaat menentukan segmentasi pasar adalah mudah dalam memberikan pelayanan yang maksimal kepada calon pelanggan. Karena Anda sudah mengetahui keinginan pelanggan yang Anda punya. Karena pelayanan menjadi salah satu pilihan pelanggan untuk membeli produk tsb.

Close Menu